Содержание
1. Резюме
2. Описание услуги
3. Описание ситуации на рынке
4. План маркетинга
5. Производственный план
6. Организационный план
7. Оценка возможных рисков
8. Финансовый план

Резюме
Предприниматель планирует предоставлять услуги, связанные с установкой дверей в жилых и рабочих помещениях, дверей в парадные и пр.
Рынок установки дверей (далее рынок дверей) города Киева очень развит. Существует огромное количество фирм, частных предпринимателей и просто стихийных "умельцев", оказывающих подобные услуги.
Тем не менее, при правильном подходе к ценообразованию, обеспечении достойного качества услуг и соответствующей рекламной поддержке можно добиться неплохих результатов.
Исходя из изучения опыта конкурентов, учитывая мероприятия, связанные с продвижением услуг, можно прогнозировать такие объемы продаж: 2500-3000 грн. в месяц в начале деятельности и 4000-5000 грн. в месяц, начиная с третьего месяца деятельности.
Деятельность по установке дверей планируется вести в качестве частного предпринимателя (субъекта предпринимательской деятельности).
В качестве системы налогообложения был выбран "единый налог для физических лиц". Его размер составляет 200 грн. в месяц.
В связи с использованием наемной рабочей силы, сумма единого налога увеличится на 50% и составит 300 грн. в месяц. Кроме того, будут производиться отчисления в пенсионный фонд в размере 32% от заработной платы работника.
Для данного вида деятельности не требуется получение каких-либо разрешительных документов (лицензий, патентов и пр.).
Можно сделать такие предварительные выводы:
1) Потребуется первоначальный капитал в размере 10393 грн.
2) Среднемесячная прибыль составит 1405 грн.
3) Проект окупится после трех месяцев работы
4) Планируется достижение прибыли за первый год деятельности в размере 16867 грн.

Описание услуги

Предприниматель планирует предоставлять услуги, связанные с установкой дверей в жилых и рабочих помещениях, дверей в парадные и пр.
Рынок подобных услуг города Киева очень развит, существует большое количество фирм и частных предпринимателей, предоставляющих данные услуги. Также существует много фирм, производящих двери на заказ. Если говорить о спросе, то он тоже просто огромен и, к тому же, увеличивается с каждым днем - строительство новых и ремонт старых помещений в Киеве требует большого количества дверей.
Бизнес по установке дверей можно разделить на несколько основных направлений:
1) установка бронированных дверей иностранного производства (заказчики - люди с высоким уровнем дохода; люди, проживающие в криминогенных районах; владельцы офисов, переделанных из жилых квартир)
2) установка простых металлических дверей (заказчики - люди со средним уровнем дохода)
3) установка дверей во внутренних помещениях - деревянных, со стеклянными вставками
4) установка стеклянных дверей (стеклопакетов)
Каждое из перечисленных направлений имеет свою специфику и требует различных подходов. Предприниматель планирует заниматься только первыми тремя из перечисленных направлений, т.к. рынок установки стеклянных дверей полностью занят производителями окон и дверей из стеклопакетов.
Описанные услуги не имеют ярко выраженной сезонности и могут приносить прибыль круглый год.

Описание ситуации на рынке

Рынок установки дверей (далее рынок дверей) города Киева очень развит. Существует огромное количество фирм, частных предпринимателей и просто стихийных "умельцев", оказывающих подобные услуги.
В процентном соотношении можно так разделить всех субъектов данного рынка (разделение примерное, основанное на собственных наблюдениях автора проекта):

Рассчитаем коэффициент конкурентоспособности будущего ЧП в сравнении с различными типами конкурентов:

Коэффициент конкурентоспособности рассчитывается по формуле:

Таким образом, можно сделать вывод, что бизнес будет иметь высокий уровень конкурентоспособности и может занять достойное место на рынке дверей г. Киева.

Для выявления потенциальных потребителей по разным направлениям услуг, можно провести сегментирование рынка:

Таким образом, можно сделать вывод, что потенциальными потребителями представленных услуг будут (в зависимости от направления услуг) частные и юридические лица с высокими и средними доходами.

План маркетинга

Как уже отмечалось выше, рынок дверей в городе Киеве чрезвычайно насыщен. Тем не менее, спрос на подобные услуги тоже велик и растет с каждым годом. Из этого можно сделать вывод, что при правильном подходе к ценообразованию, обеспечении достойного качества услуг и соответствующей рекламной поддержке можно добиться неплохих результатов.
Цена на услуги будет формироваться на основе метода "Следование за рынком", в соответствие с которым, цена назначается на уровне среднерыночной цены. Кроме этого, в начале деятельности будет проводиться агрессивная ценовая политика, в соответствие с методом "Поглощение рынка", т. е. цена будет занижаться для привлечения наибольшего числа покупателей и формирования базы постоянных клиентов.
Для постоянных клиентов, а также в случае крупных заказов, будет применяться система скидок:
o Постоянным клиентам (более 2 заказов в год) -5%
o При заказе на установку более 5 дверей -3%
В отдельных случаях могут быть применены дополнительные скидки.
Цена за установку каждой отдельной двери зависит от ее стоимости (двери), но можно выделить диапазон от 75 до 120 грн. за одну дверь (стоимость двери не включается).
Реклама играет очень важную роль в любом бизнесе, бизнес по установке дверей - не исключение. Планируется использовать такие способы рекламы:
o Газеты бесплатных объявлений ("Авизо", "Экспрес-обьява")
o Газеты, которые бесплатно доставляются в квартиры и офисы ("Прайсы", "РИО", "Киев на ладонях")
o Объявления на улице (доски объявлений, остановки транспорта)
o Реклама в метро
Всего затраты на рекламу составят 500 грн. в первые 2 месяца деятельности и 150 грн. в дальнейшем ежемесячно.

Исходя из изучения опыта конкурентов, учитывая мероприятия, связанные с продвижением услуг, можно прогнозировать такие объемы продаж: 3000-3500 грн. в месяц в начале деятельности и 4500-5000 грн. в месяц начиная с третьего месяца деятельности.

Производственный план

Установка (монтаж) дверей - дело несложное, но требующее определенного опыта и навыков работы с инструментами.
Процесс установки сводится обычно к нескольким операциям:
1-й этап:
o демонтаж полотна
o демонтаж наличников
o демонтаж дверной коробки
2-й этап:
o подготовка дверного проема к монтажу дверной коробки
o установка дверной коробки
o установка наличников
o закрепление петель
o установка створки дверей
Таким образом, на установку одной двери уходит от 30 до 60 минут.

Для оказания услуг по установке дверей потребуется приобрести такие инструменты:

Кроме этого потребуется регулярно приобретать различные расходные материалы: сверла, шурупы, винты, полотна для ножовки, гвозди, сменные диски к "болгарке" и пр. Всего планируется тратить 100-200 грн. в месяц.
Транспортные затраты будут производиться за счет заказчика либо силами заказчика.

Организационный план

Деятельность по установке дверей планируется вести в качестве частного предпринимателя (субъекта предпринимательской деятельности). Для этого нужно будет зарегистрироваться в районной госадминистрации Днепровского района. Стоимость регистрации составляет 25 грн. и 50 копеек, однако автор проекта планирует воспользоваться услугами юриста, который по доверенности пройдет все необходимые инстанции, таким образом затраты на регистрацию составят 250 грн.
В качестве системы налогообложения был выбран "единый налог для физических лиц". Его размер составляет 200 грн. в месяц.
Для данного вида деятельности не требуется получение каких-либо разрешительных документов (лицензий, патентов и пр.).
Планируется привлечение одного наемного работника. Этот человек должен обладать определенной квалификацией и навыками работы в сфере строительства. Оплата труда работника будет производиться в зависимости от результатов деятельности.
В связи с использованием наемной рабочей силы, сумма единого налога увеличится на 50% и составит 300 грн. в месяц. Кроме того будут производиться отчисления в пенсионный фонд в размере 32% от заработной платы работника.

Оценка возможных рисков

Для успешной деятельности в любой сфере бизнеса очень важно осознавать и пытаться предотвратить различные риски, которые могут подстерегать предпринимателя на его пути. В нашем случае можно выделить такие группы рисков:
1) Риск изменение законодательства
2) Политический риск
3) Активные действия конкурентов
4) Потеря репутации

Влияние всех этих рисков на планируемый бизнес незначительно. В принципе проект можно назвать очень стабильным и безрисковым. Достигается это благодаря таким факторам:
1) Широкий круг потребителей
2) Простота схемы ведения бизнеса
3) Наличие большого опыта у организатора проекта
4) Ставка на "вечные ценности" (двери нужны всем)
5) Гибкость в ведении дел (возможность подстроиться под любого заказчика)

Финансовый план

Исходя из приведенного прогнозного отчета о прибыли и убытках можно сделать следующие выводы:
1) Потребуется первоначальный капитал в размере 10393 грн.
2) Среднемесячная прибыль составит 1405 грн.
3) Проект окупится после трех месяцев работы
4) Планируется достижение прибыли за первый год деятельности в размере 16867 грн.