| Покупка бизнеса - опасность или возможность? | ||||
|
|
Кто из нас не мечтал иметь собственный бизнес? Маленький свечной заводик, приносящий стабильный доход и не причиняющий забот и хлопот. Должен обрадовать читателей газеты «Портмоне», сейчас наступает очень удачный момент для покупки бизнеса или недвижимости для бизнеса. В период кризис количество предложений о продаже будет увеличиться, а стоимость объектов - уменьшаться. Действующий бизнес по-запорожски В статье «Как продать бизнес?» (опубликовано в «Портмоне» № 47 от 9 декабря 2008 года) мы больше говорили о продаже действующего бизнеса в классическом его понимании, т.е. о деятельность, приносящая прибыль. Но для большинства предпринимателей нашего города многие вопросы и примеры не актуальны, потому что такие сделки происходят с участием крупных инвесторов. В нашем городе чаще продается бизнес, который не работает эффективно. Какой смысл его покупать? Не спешите отказываться, ведь такой бизнес можно изменить и сделать прибыльным. Поэтому, предлагаю в этой статье отступить от классического подхода и в качестве действующего бизнеса рассматривать: а) любую функционирующую предпринимательскую деятельность независимо от финансового результата; б) помещение, полностью готовое к работе для определенной деятельности. Для понимания приведу реальный пример. Моему клиенту предложили купить сауну. Сауна работала, но желаемого дохода собственнику не приносила. Собственник считал, что сауна расположена в плохом месте и не видел перспектив ее развития. После изучения ситуации мы выяснили, что сауна фактически работает только 4-6 часов в сутки, а остальное время простаивает. Иными словами, при изменении бизнеса доходы можно было увеличить в 3-4 раза. Рискнули. Клиент купил сауну в «глухом месте». Изменили качество обслуживания. В настоящее время в городе уже функционирует четыре сауны, объединенные в сеть саун. Здесь нужно отметить, что мы не будем считать в качестве покупки действующего бизнеса покупку помещения, даже оборудованного под какой-то вид деятельности, если покупатель будет его использовать для другой деятельности. Например, если помещение кафе покупается для открытия банковского учреждения или магазина. Также в этой статье не рассматривается вопрос о том, какой бизнес лучше купить. Каждый из нас имеет свои предпочтения, которые базируются на собственных знаниях, опыте и финансовых возможностях. Зачем покупать бизнес, если его можно создать самому? Каждый из нас не раз сталкивался с ситуацией, когда, казалось бы, в равных условиях один из конкурентов работает эффективнее другого. Понаблюдайте, в каком из продуктовых магазинов, расположенных поблизости дома, больше покупателей. Почему? Хороший ассортимент, свежий товар, низкая цена, честные продавцы? Каждый успешный бизнес имеет свою «изюминку» или бизнес-идею, важную для потребителя. Наличие жизненной идеи осуществления бизнеса (товара, услуги, способа, механизма и т.п.) позволяет создать успешный в будущем бизнес. Создавая такой бизнес «с нуля», учитывайте риск того, что он «не пойдет». Это может случиться по разным причинам: неудачная идея или неумелая ее реализация, неудачное место, неквалифицированный персонал и много другое. Иными словами, создавая бизнес «с нуля» нет гарантии того, что бизнес будет работать и приносить доход. При этом, значительная часть затрат осуществляется до начала деятельности. Как можно перестраховать негативные последствия неудачного начала собственного бизнеса? Одним из таких способов является приобретение действующего бизнеса (действующего предприятия). Покупка действующего бизнеса не панацея от всех бед и имеет свои сложности, но цель настоящей статьи показать преимущества покупки действующего бизнеса. Основными преимуществами покупки действующего бизнеса являются: 1. Покупка действующего бизнеса позволяет покупателю оценить перспективность своей бизнес-идеи. Покупатель имеет возможность проанализировать работу бизнеса в существующих условиях и спрогнозировать его дальнейшее развитие после изменения. При покупке практикуется участие покупателя в бизнесе в качестве наблюдателя или сотрудника. 2. Действующий бизнес (магазин, кафе, салон) уже работает или готов к работе. Покупателю не придется тратить время на создание бизнеса с «нуля»: искать помещение, делать ремонт, покупать оборудование, искать поставщиков, завозить товар, подбирать персонал, проводить рекламную компанию и многое другое. 3. Работающий бизнес уже имеет потребителей, увеличивать количество которых всегда проще. Действующий бизнес уже работает и имеет каких-то потребителей. Необходимо понять, кто они и почему покупают именно в этом месте? Иными словами, понять, что их привлекает? Ответы на эти вопросы позволят дать потребителям то, чего они хотят и увеличить их число. 4. Если покупается работающий бизнес, то он сразу будет приносить денежные поступления, которые можно использовать. Начиная новый бизнес, первые месяцы придется только вкладывать деньги на его развитие без регулярных денежных поступлений. Если покупатель имеет свою идею осуществления бизнеса, то сумма денежных поступлений, которую дает бизнес, не является главным критерием для принятия решения о покупке. Все равно у покупателя есть возможность ее увеличить. 5. В действующем предприятии уже сформирован персонал, который обеспечивает деятельность. После покупки бизнеса у покупателя будет возможность совершить нужные кадровые перестановки, главное что деятельность осуществляется. 6. При действующем бизнесе легче получить кредит в банке. У действующего предприятия уже есть финансовая история, а текущие поступления можно направлять на погашение кредита. 7. Если все таки покупается успешный бизнес, то он имеет определенную репутацию у клиентов и имеет имя (торговую марку). Для создания имени (торговой марки) нового бизнеса нужны время и деньги. При покупке неэффективного бизнеса для покупателя не имеет принципиального значения узнаваемость торговой марки или доля рынка, которую занимает субъект бизнеса. Что важно при покупке бизнеса? Главный вопрос, на который нужно найти ответ - почему продается бизнес? Если причиной продажи является неэффективная деятельность, то нужно понять из-за чего это происходит? При поиске ответов на эти вопросы, в первую очередь, используйте свой опыт и логику, а также мнения незаинтересованных людей (друзей, клиентов, персонала, соседей и т.п.). Объяснения продавца слушайте, но задавайте неудобные вопросы и давайте свою оценку. Люди редко признают свои ошибки и, как правило, в неудачах винят других. Не секрет, что большинство предпринимателей связывает эффективность бизнеса с его месторасположением. Для некоторых видов деятельности это очень важный фактор. Но, наш опыт показывает, что месторасположение помещения не всегда является причиной неудачного бизнеса! Если рассматривается вопрос о покупке функционирующего бизнеса, а не помещения с оборудованием, то необходимо: 1. Понять основные финансовые показатели бизнеса: - сумму выручки (дневной, месячной); - сумму ежемесячных затрат с постатейной разбивкой; - среднее количество покупок и среднюю сумму одной покупки. До покупки покупатель должен оценить достоверность данных и порядок их расчета. Например, покупатель может понаблюдать за объектом бизнеса несколько дней, чтобы подсчитать фактическое количество потребителей за день или понять кто и что покупает. Не забудьте про сезонность продаж. 2. Сопоставить показатели финансовой деятельности с загрузкой производственных мощностей. Иными словами, нужно понять возможность увеличения эффективности бизнеса. Для разных видов бизнеса производственные мощности будут разными – непосредственно станки и оборудование, количество посадочных мест, площади торговых залов и т.п. 3. Понять, как поведет себя бизнес после смены собственника. Для этого нужно выяснить, что является ключевым условием бизнеса, и перепроверить, сохранится ли это условие после продажи. Если такими условием являются связи собственника или директора, знания и опыт нескольких сотрудников или другие индивидуальные условия, то такой бизнес покупать рискованно. Если бизнес не розничный, необходимо определить его потребителей, которые дают наибольший доход, и проверить отсутствие личных мотивов сотрудничества с предприятием из-за отношений с собственником бизнеса. 4. Если в предприятии остается сотрудники, необходимо понять их профессиональные качества и готовности продолжать работать после продажи бизнеса. 5. Проверить права продавца на объект бизнеса: право собственности на недвижимое и движимое имущество, права на землю, права на товарный знак и т.п. Если объектом купли-продажи является действующее предприятие, необходимо: 1. Удостовериться в корректности ведения бухгалтерского и налогового учетов, а также в отсутствии скрытых долгов у приобретаемого предприятия. Нужно выяснить, когда проводилась последняя проверка предприятия налоговыми органами и ознакомьтесь с актом проверки. Если проводилась аудиторская проверка, нужно ознакомится с отчетом аудитора. 2. Необходимо удостовериться в продлении действия договоров, которые являются важными для бизнеса. Такими договорами могут быть: договоры аренды помещений, закупки предприятием сырья , поставки товара и т.п. 3. Проверить фактическое наличие юридических и бухгалтерских документов. В зависимости от вида деятельности приобретаемого бизнеса, вопросы, на которые необходимо обращать внимание, могут быть различными. Вопрос оценки бизнеса, если это мало эффективный бизнес, не актуален. Такой объект бизнеса будет оцениваться как стоимость недвижимости и оборудования. Если бизнес рентабельный, то при оценке нужно учитывать параметры бизнеса, стоимость материальных активов (недвижимости, оборудования, товаров и т.п.) и нематериальных активов (торговой марки, изобретений, ноу-хау и т.п.). Но, это достаточно объемная тема, которую лучше освещать отдельно. Безусловно, покупка действующего бизнеса более сложный и длительный процесс, чем покупка недвижимости, но это значительно увеличивает вероятность того, что бизнес будет эффективным. Директор Агентства коммерческой недвижимости «Мастерская бизнеса» Андрей Филиппенков Статья опубликована в газете "Портмоне", № 03 от 10 февраля 2009 года |