Каждый человек стремится к улучшению, совершенствованию. Мы хотим улучшить наши личные отношения, наши навыки ведения бизнеса, нашу способность быть дисциплинированным. 

Если мы хотим реализовать свой потенциал, нам надо определить, в какой области наш потенциал самый высокий. Определив это, мы должны постепенно реализовывать свой потенциал и воплощать его в реальность. 

Это как в бизнесе: нужно определить сильные стороны, чтобы реализовать свои возможности. Как только вы осознает свои преимущества или потенциал, вы начнете двигаться выше и выше, чтобы полностью реализоваться. 

Вот 9 шагов, которые помогут воплотить ваш потенциал в реальность:

1. Определите его. Вам нужно определить, какой навык или способность вы хотите развить.

2. Заявите о своем потенциале. Поверьте всем сердцем в то, что у вас есть неиспользуемый навык и способность в какой-то сфере. Произнесите вслух, например, то, что Вы настойчивы, Вы способны поддерживать других (найдите свои навыки).

3. Оцените, где в своей жизни вы хотели бы применить новый навык или способность. Подумайте, как в жизни вам пригодится тот или иной навык. 

4. Направьте свой потенциал. Почему вы хотите развить этот навык? Какую пользу принесет этот навык вам и окружающим вас людям? Какова ваша цель? Эти вопросы помогут вам идти в нужном направлении. 

5. Планируйте. План помогает достичь любой цели намного быстрее. Если вы хотите реализовать свой потенциал как можно скорее, тогда составьте план. Решите, что вам необходимо сделать, и как вы собираетесь добиться этого. Составьте график ваших действий. Не забывайте включать временную шкалу в свой график. 

6. Будьте готовы начать реализовывать свой потенциал. Помните, что сделать первый шаг – самая трудная задача. Независимо, что вы пытаетесь развить, это требует времени и усилий, так что начинайте и не медлите. 

7. Поддерживайте. Вам, возможно, потребуется помощь многих людей. Один способ найти поддержку – это найти наставника. Если вы знаете кого-нибудь, кто замечательно владеет навыком, который вы хотите развить, то попросите этого человека вам помочь. Вы можете получить важные руководства и рекомендации в книгах, биографиях людей. Найдите близких людей, которые помогут вам в развитии вашего потенциала. Если вы найдете поддержку, то вам будет легче начать реализовывать свои навыки. 

8. Практикуйте. Вы не сможете развить потенциал за одну попытку или даже за неделю. Практика строит наши способности и навыки, помогает расширить наш опыт, создает наши привычки. Возможно, даже, что ключ к развитию потенциала – это постоянная практика. 

9. Цените свой потенциал. Когда вы получаете подарок, вы благодарите людей, пославших его вам. Поэтому важно быть признательным тому, что дарит вам ваш потенциал. Так вы сможете открыть новые возможности. Помните, что вы можете реализовать свой потенциал в любом возрасте, в каком бы вы положении не были. Следуя этим 9 шагам, вы сможете раскрыть потенциал в себе, и тем самым достичь личных и профессиональных целей.

11. Менеджеры по продажам - Управляйте не только «вниз», но и «вверх»!

 

Менеджеры по продажам большую часть времени тратят на управление персоналом отдела продаж. Обучение, прогнозы продолжают список функций, которые должен выполнять менеджер по продажам. Этот список можно продолжать до бесконечности. Но что происходит, когда звонит начальство и дает срочные указания? Менеджеры, даже не думая и не анализируя приказ, созывают собрание и начинают выполнять указания главного директора. Да, часто начальство изменяет свои приказы, добавляет новые указания, потом появляются совершенно новые директивы. Это отнимает у вас ценное время. Как справляться в такой ситуации? 

В таких случаях менеджер по продажам может использовать философию управления «вверх». Управление «вверх» похоже на управление «вниз». Разница, в том, что вы руководите начальниками, а не подчиненными. Ваше время очень ценно и вам нужно управлять им таким образом, чтобы максимизировать ценность для вашей организации. Сбои в ваших краткосрочных и долгосрочных планах неизбежны. Но чаще всего мы ожидаем эти сбои со стороны подчиненных. Но, что же делать, когда ваше начальство или руководство свыше прерывает ваш график? Давайте взглянем на это явление. 

Кратко проанализируйте приказ, предложение начальства

Не надо просто получить указание и начинать его выполнять машинально. Кратко взгляните на каждый пункт приказа и убедитесь в том, что его выполнение имеет какой-либо смысл. Не думайте так: «Не будет ли легче просто выполнить приказ?». Имеет ли смысл этот приказ с коммерческой точки зрения. Не бойтесь вернуться и уточнить непонятные вопросы. Ведь вам придется объяснить эту идею в своей команде. 

Их сроки могут не совпадать с вашими сроками

Какие параметры времени ваше начальство поставило по этому проекту? Являются ли они реалистичными с учетом текущей активности и других ваших обязательств (шоу, презентации, за обучение и т.д.). Не бойтесь возвращаться и обсуждать изменение сроков. Помните, что вы управляет «вверх»! В действительности, именно вы - тот, кто контролирует свой день. Не те люди, которые выше или ниже вас. Влияйте на то, как вы будете тратить ваше время. 

Имейте четкое представление о результатах

Мы, часто осуществляем приказы нашего начальства, не задумываясь о том, какие последствия нас ожидают. Опять же, не стесняйтесь вернуться и уточнить вопросы. Ведь вас будут судить по тому, как хорошо вы выполнили ту или иную задачу. Убедитесь, что вы попросту не теряет времени и энергии (как свое, так и вашей команды по продажам). Будьте точны. Ясность и согласование результатов имеет первостепенное значение. 

Что, если вам не нравится приказ начальства? 

Неважно, насколько мы ценим уровень квалификации и опыт наших начальников, иногда они предлагают совсем плохие идеи. Идеи, которые так далеки от реальности. Что же делать? Помните, вы управляете «вверх»! Слушайте внимательно, анализируйте и задавайте вопросы для уточнения. Может быть, вы что-то упустили? Не бойтесь сообщить им о вашем отношении к приказу, делайте свои замечания. Но вы должны сделать это в позитивной и конструктивной манере. Пусть начальство знает, что даже если вас есть какие-либо замечания, вы готовы сделать все от вас зависящее, чтобы выполнить их приказ. Документируйте процесс и делайте записи любых успехов и / или неудач. В установленное время, организуйте встречу для обсуждения достигнутого прогресса. Если ваше начальство видит, что вы сделали нужные усилия, но их идея не работает, тогда ваше руководство будет готово пересмотреть или даже отказаться от этой идеи. 

Итог

Ваше время - чрезвычайно ценно. Убедитесь, что вы контролируете свое время. Не бойтесь управлять «вверх». Вы будете удивлены чувством свободы, зная, что вы не полностью в зависимы от чьей-то прихоти, независимо работаете вы на них, или они работают на вас!

12. Не секрет успешных людей

Этот совет совершенно неоригинальный - но, в отличие от очень многих людей, я на практике убедился в его эффективности.

Чем отличается умный и успешный человек от умного, но неуспешного?

Нет, я не собираюсь напихивать сюда всякие банальности. Вот тот совет, который мне дал серьёзный миллионер, мой очень хороший знакомый, с которым мы стали почти друзьями, если бы он не переехал из Австралии в Штаты:

успешный человек делает работу даже если ему не хочется её делать. Неуспешный человек всегда попытается отложить её в долгий ящик. Лучший способ расчитаться с неугодной работой - сделать её, либо, исходя из опыта, найти способ превратить её в угодную.

Всё. Тут нет никаких секретов, не досказанностей и т.п. Человек, которого я процитировал, до сих пор работает по 12 часов в день и летает по полумиллиону километров в год. Однако, я его уважаю именно за то, что он своим примером показал, что этот принцип работает.

Казалось бы - можно купить книжку типа “7 правил успешных людей”, прочитать её и стать успешным. К сожалению, простое прочтение подобных книжек без подтверждающих примеров не работает. Однако, когда ты видишь людей, которые живут по этим принципам, всегда хочется стать немножко похожим на них.

Мой нью-йоркский товарищ Алексей Николаев (когда же наконец он заведёт свой блог?) любит говорить фразу, которая у нас в офисе стала хитом:

Ну хорошо: давай не будем делать это. Тогда нам придётся закрыть магазин и идти домой. (OK, let’s not do it. We’ll just close the shop and go home)

Смысл этой немножко непонятной кому-то фразы в том, что есть ряд вещей, которые обязаны быть сделаны независимо от желания исполнителя. Очевидно? Не спорю. Однако, насколько часто эти вещи делаются исполнителем? Вот то-то.