| Свой бизнес с нуля.
|
|
Автор: Свой бизнес с нуля.
28.12.2009 22:41 |
 |
 |
 |
|
Свой бизнес с нуля.
 Свой бизнес с нуля
Практически нет людей, которые не хотят разбогатеть, но получается это далеко не у всех. Условно мир можно разделить на людей мечтающих и всех остальных. Та часть из остальных, кто решает заняться своим бизнесом, часто не знают с чего начать. Поэтому вопрос о верном начале своего бизнеса всегда остается актуальным. В особенности это касается начинающих предпринимателей с небольшим стартовым капиталом.
Можно начать успешный бизнес и практически без средств, мало того именно умение превратить недостаток в преимущество является особенностью сильных личностей. И как это не странно звучит, но количество предпринимателей добившихся успеха начиная свое дело с небольшим стартовым капиталом довольно большое в общей массе начинающих свой бизнес.
Получается очень романтическая модель. Ли Якокка нервно курит в сторонке. Барон Мюнхгаузен, вытащивший себя за косичку из болота, впервые, может быть, испытывает чувство зависти. Он всего лишь красивая метафора, удачный образ, литературный персонаж, да к тому же остроумный, но, увы, вымысел Распэ, а тут реальные истории, жизненные примеры.
И бесконечные Распэ, занятые литературной записью воспоминаний и историй этих самых Мюнхгаузенов от бизнеса.
Договориться о терминах
Искусство начать бизнес практически без денег и сделать его успешным даже получило отдельное название - bootstrapping.
Теоретики бизнеса даже подводят серьезную базу под утверждение о выгоде подобных экспериментов. В XXI веке слишком большой объем финансовых средств привел большинство компаний к слишком большому объему трат: огромные представительские расходы, расходы на создание и поддержание имиджа, раздутые штаты, завышенные аппетиты топ-менеджмента и как результат всего этого забюрократизированность, неповоротливость, громоздкость, потеря воли и видения, отставание, ошибки. Так и с дистанции можно сойти.
Поэтому аналитики советуют начинающим: начинайте bootstrapping, смелее, вперед! Гараж вместо офиса, чутье, изворотливость, быстрые мозги, самодисциплина и креативность - вот все, что требуется от bootstrapper-a. В остальном поможет время, точнее, современность, XXI век. Достаточно иметь ADSL-соединение и купить веб-сайт за несколько десятков долларов, чтобы оперативно связываться с потенциальными клиентами по всему миру. Наличие аутсорсинга позволяет любому начинающему предпринимателю получить в аренду все, что угодно: от услуг перевозчика до промышленного оборудования и даже специалистов.
В пользу низкозатратного старта говорит и еще одна тенденция - склонность венчурных капиталистов с все меньшей охотой вкладывать деньги в новый бизнес в больших объемах. От больших денег мозг разлагается",- говорит ветеран в области венчурного инвестирования Гай Кавасаки, который опубликовал в своем блоге 11 способов bootstrapping.
Рекомендация и репутация
Казалось бы, все располагает к тому, чтобы дерзать. Интернет делает мир прозрачным, проницаемым и доступным, а новые способы начать с нуля бизнес органично и неразрывно связаны с Интернетом. Однако российские теоретики и практики с некоторым скептицизмом относятся к новой заграничной моде. Тут дело вовсе не в отсталости России - страна, прошедшая через 1990-е годы, когда люди "поднимались" за неделю на торговле сникерсами и через месяц уже владели заводами и пароходами, еще и не такое видала. Аргументы Владимира Масорина, владельца группы компаний "Стелс" таковы: "Я не согласен с утверждением, что наличие Интернета, высоких технологий и условности расстояний и времени серьезно повышает чьи-то шансы начать собственный бизнес без копейки денег. Скорее речь идет о наличии в головах некоторых индивидуумов и новой для России практики лизинга.
Это обычная, крайне распространенная на Западе банковская услуга. В России она в новинку, но такой модели вполне можно следовать. Однако без рекомендации некоего "дяди" ничего не получится".
На Западе, по правде говоря, роль "дяди" выполняет репутация. Как взять в аренду оборудование, грузовик, а уж тем более специалистов, если у тебя нет репутации? Европейская литература XIX века кишит продуктами, купленными у зеленщика и мясника в долг.
У этих людей не было денег (в тот момент), но у них была репутация. Владимир Масорин дополняет: "Второй вариант- начать, не имея денег, но имея остроумную идею в голове и инвестора. Но это не бизнес без копейки денег, а бизнес без копейки собственных денег.
Не совсем чистый пример.
С Владимиром Масориным согласна вице-президент Московского клуба предпринимателей Людмила Лунькова: "Например, деньги можно найти у инвестора. Но ни один инвестор не даст деньги просто так.
Он их даст, если поймет, например, что у этого человека есть отличная идея, грамотный бизнес-план и воля на то, чтобы все это реализовать. А идея + бизнес-план + воля - это, извините, уже не нуль. Мало того, человека, обладающего всеми тремя составляющими, найти гораздо труднее, чем найти человека с деньгами, ищущего возможность эти деньги вложить в дело. В частности у нас, в Московском клубе предпринимателей, была такая практика, когда приходил человек с идеей, и находился инвестор.
Пока мы можем похвастаться двумя такими проектами, которые ныне живут, здравствуют, и, судя по всему, будут жить еще долго и счастливо. Но такое нечасто происходит. Скажем, с Интернет-магазином я знаю случай, когда программист созвонился с предпринимателем, который торговал электроникой, и предложил создать Интернет-магазин. Тот, конечно, согласился, почему бы нет? И даже дал денег на начальный этап. Сейчас вот Интернет-магазин работает и прибыль делится пополам".
Словом, бизнес с нуля, таким образом,- это такая же пиаровская фикция, как и американская мечта. Не более того. Никаких годных к широкому применению рецептов не существует. Максимум, чему можно научиться, читая бодрые рекомендации специалистов и слащавые мемуары, это некоторой изворотливости и быстроте мысли, но эти качества необходимы любому бизнесмену, не только начинающему.
Обхитрить конкурента
Условность понятия "бизнес с нуля" вообще дает большой простор для догадок. Владелец холдинга Global Edge Михаил Лифшиц говорит: "Начинать бизнес с нуля было проще в девяностых. Тогда все находились в достаточно равных условиях. Сегодня уже сложно пробить себе дорогу.
Опять же, надо определить значение фразы "с нуля". Если дама решила открыть ресторан, а ее муж спонсирует эту бизнес-идею, это с нуля или нет? А что считать первоначальным капиталом? Есть понятие интеллектуального капитала. Ситуация: человек трудился на ниве промышленного маркетинга и решил начать работать на себя.
Его капиталом являются его знания. Для того чтобы стать независимым консультантом, читать лекции или семинары, писать статьи за гонорары, не нужен первоначальный капитал, нужны знания и опыт. И, конечно, желание работать. Я считаю, что XXI век будет веком услуг, консалтинга и сервиса. Думаю, что начинающим предпринимателям с минимальным начальным капиталом надо делать ставку на свой интеллектуальный капитал или искать свою нишу в сфере услуг".
Теперь, дорогой читатель, вам, конечно же, ясно, кто такие те умные американские и европейские люди, которые придумали термин bootstrapping и сказку про взятый по email в аренду завод. Это просто успешные бизнесмены, а не консультанты. Зачем они придумали эту сказку? Правильно: чтобы все бросились разбирать остальные заводы и фабрики, и никто не догадался кого-нибудь просто проконсультировать. Это называется борьба с конкурентами. Бизнес есть бизнес.
|
| Обновлено ( 28.12.2009 23:12 ) |
|
| Бизнес старт: Выходим на рынок автопроката
|
|
Автор: Актуальный бизнес
08.12.2009 08:17 |
|
|
|
|
 Бизнес старт: Выходим на рынок автопрокатаВ западных странах все больше людей предпочитают не ездить на личных автомобилях за сотни километров, а арендовать машину в пунк те назначения. Индустрия автопроката в США и ЕС развита очень хорошо. На рынке представлены десятки брендов, некоторые из них существуют уже не одно десятилетие. В последние годы лидерам мирового автопроката стало тесно на уже освоенных рынках — все больше транснациональных компаний объявляют о планах экспансии в страны Юго-Восточной Азии и государства бывшего Варшавского договора.
Как все начиналось
Первым сдавать автомобили в аренду в 1918 году начал американский предприниматель Уолтер Джекобс, основатель мирового автопрокатного бренда Hertz. Сегодня офисы этой фирмы открыты в 142 странах мира. Но долго первенство на рынке проката автомобилей Джекобс не удерживал: через несколько лет после открытия конторы у него появилось уже два конкурента — компании Avis (№2 в автопрокатном бизнесе и первая фирма, предоставившая аренду автомобилей в аэропортах) и Budget (традиционно предлагающая клиентам наиболее низкие цены). В итоге уже к 50-м годам прошлого века эти три гиганта фактически захватили рынок и диктовали условия небольшим компаниям. Ответом на засилье лидеров явилось объединение 24 американских фирм в сеть National. Сейчас бренд National представлен во всех развитых странах, став одним из мировых автопрокатных лидеров.
Высокую рентабельность бизнеса по прокату автомобилей оценили и туристические компании. Многие путешественники предпочитают перемещаться по маршруту не в экскурсионном автобусе, а на взятой в аренду машине. Например, американская компания Alamo в качестве специализации избрала как раз предоставление автомобилей в аренду в мировых туристических центрах. А ЕasyCar (ориентированная на бюджетные автомобили) вообще была структурным подразделением британской авиакомпании ЕasyJet и только в 2000 году отпочковалась от материнской структуры.
В отличие от американцев, объединившихся для борьбы за место под солнцем, европейцы пошли совсем иным путем, создавая так называемые автомобильные товарищества. Их членами стали жители одного города, имеющие личные автомобили, но не пользующиеся ими каждый день (в большинстве крупных европейских городов удобнее перемещаться подземным транспортом, чем часами простаивать в пробках) и предоставляющие свою машину членам объединения. Для вступления в «транспортное товарищество» надо не только быть гражданином страны и постоянным жителем города, но и заплатить единоразовый взнос (в Германии он составляет от EUR50 до EUR100) и около EUR500 в качестве залога, дальнейшие расчеты между партнерами берет на себя объединение. На европейском рынке такие организации серьезно потеснили как небольшие автопрокатные салоны, так и представительства крупнейших компаний. Помимо работы множества собственных небольших салонов по сдаче автомашин в аренду в Европе чрезвычайно развит автопрокатный франчайзинг, то есть работа европейских операторов «под крылом» крупнейших международных компаний. Карету мне!
Большинство клиентов автопрокатных фирм — командированные сотрудники и туристы. Они могут заранее зарезервировать машину в самом салоне через интернет или обратиться с соответствующей просьбой в туристическую фирму. Бронирование автомобиля, особенно если машина должна быть в конкретное время в строго определенном месте (в аэропорту, возле вокзала или у гостиницы), лучше проводить заблаговременно — за неделю или даже месяц. Тем более если клиент заинтересован в машине определенного класса и марки.
Существуют и ограничения по возрасту и водительскому стажу клиентов. Практически нигде в Европе человек младше 25 лет и с водительским стажем менее 2–3 лет не сможет взять в аренду представительский автомобиль. Во Франции же возрастной ценз для желающих прокатиться на машине высшей ценовой категории и того больше — не моложе 30 лет. Впрочем, иногда автопрокатные салоны, не желающие ссориться с VIPклиентами, могут пойти на компромисс, снизив возрастной ценз и одновременно повысив сумму страховки. Стоимость проката конкретного автомобиля зависит от его класса, возраста и длительности аренды — с увеличением срока посуточная арендная плата уменьшается. Европейские автосалоны предлагают машины на любой вкус и «размер кошелька». Например, прокат маленького Smart (но не китайской подделки, а производства концерна DaimlerChrysler) обойдется в среднем в EUR10 в сутки. В то же время аренда ненового представительского автомобиля, такого, как Mercedes C180, будет стоить уже от EUR50 до EUR70 в сутки в зависимости от страны. Плата за прокат машины в выходные дни обычно выше, чем в будни, а договор аренды, заключенный в крупном салоне большого города, окажется на 15–20% дороже аналогичного, но заключенного в провинции.
Чтобы не переживать по поводу своевременности и полноты получения арендной платы, большинство автопрокатных салонов заключают договоры аренды только с владельцами кредитных карточек, блокируя на их счетах полную сумму аренды. Расчет за наличные средства не приветствуется в европейских салонах, исключения возможны разве что для держателей кредитных карт типа Visa Gold или Visa Platinum. При этом если в США строго следят за тем, чтобы арендованным автомобилем пользовался только тот, кто подписал договор, то в Европе смотрят сквозь пальцы, когда человек, взявший машину напрокат, передоверяет ее своему родственнику. Извольте потесниться
Сейчас выйти на автопрокатный рынок Европы весьма проблематично. Прежде всего для открытия собственного салона придется изрядно потратиться на закупку и страхование автомобилей, оборудование офиса, проведение рекламной кампании. Конечно, можно попытаться уменьшить начальные расходы, например, приобрести подержанные автомобили или вообще взять их в долгосрочную аренду или лизинг (о том, что в данном случае клиент-арендатор превращается в субарендатора, ему не сообщается). Некоторые начинающие предприниматели вообще не имеют своих машин, они организовывают только маленький офис с минимумом необходимой офисной «начинки». То есть под вывеской автосалона работает, по сути, автопрокатный оператор, который принимает заявки на аренду машин и передает их уже настоящему салону, получая определенный процент от предоставленных заказов.
Все больше американских и европейских бизнесменов предпочитают начинать свое дело под патронажем крупной международной автопрокатной или туристической компании, которая снабжает салон клиентами. Большинство салонов старается максимально упрочить свою позицию на рынке и включает в свой автопарк машины на любой вкус — от дешевых моделей, предлагаемых путешествующим студентам, до автомобилей представительского класса. Узкая специализация себя не оправдывает, ее могут себе позволить исключительно VIP-автосалоны, принадлежащие крупным автопрокатным компаниям или являющиеся структурными подразделениями других компаний (продюсерских или event-организаций).
В зависимости от выбранной специализации различается и доходность работы. Например, оператор, передающий полученные заказы крупным сетям, зарабатывает от EUR3–5 тыс. до EUR10–15 тыс. в месяц в разгар сезона (за период отпусков автопрокатный салон имеет от 60 до 85% среднегодового дохода). Небольшой автосалон, имеющий порядка 15 машин различного класса и стоимости проката, приносит своему владельцу уже EUR30– 50 тыс. (из которых 60% уйдет на ремонт и обновление самих автомобилей). Доходы крупнейших сетей составляют миллионы долларов ежемесячно, независимо от сезона — представительства во всех туристических и деловых центрах обеспечивают стабильно высокий спрос на автомобили, не взирая на время года. Крупнейшие компании по прокату автомобилей
Hertz. Основана в 1918 году. Сегодня корпорация Hertz предлагает в аренду автомобили в 142 странах мира. Avis. Основана в 1946 году. Первой предложила услугу по аренде автомобилей в аэропортах. Сегодня компания Avis занимает второе место в мировом рейтинге, предлагая прокат автомобилей в 166 странах мира. Europcar. Крупнейшая европейская компания по прокату автомобилей. Europcar управляет сетью из более 3 тыс. офисов, предлагающих аренду машин в 160 странах мира. Alamo. Американская компания Alamo Rent A Car специализируется на аренде автомобилей в основных мировых туристических центрах. Основана в 1974 году. Сегодня представлена в 42 странах на всех континентах. Budget. Американская компания, предлагающая недорогую аренду автомобилей. В настоящее время входит в состав концерна Avis Budget Group. Точки автопроката открыты на всей территории США и Канады и некоторых других стран, в том числе в Украине. National. Основана в 1947 году группой из 24 независимых операторов. Сейчас National — одна из лидеров автопроката в США. Компания предлагает автомобили в аренду также во многих других странах. В СНГ National не представлена. |
| Обновлено ( 08.12.2009 08:22 ) |
|
 Как правильно организовать ломбардную деятельность? В средние века брать деньги под залог имущества не гнушались даже венценосные особы. При Союзе бытовало мнение, что услугами ломбардов пользуются только малоимущие слои населения. А в независимой Украине основными клиентами ссудно-залоговых учреждений считаются представители среднего класса. Основная их цель — получить «быстрые деньги» для решения, например, краткосрочных бизнес-задач. При этом ломбардщики активно продвигают мысль о том, что получить деньги под залог драгоценностей, бытовой техники, автомобиля и прочего имущества вовсе не зазорно. А даже полезно.
И в подтверждение своих слов часто приводят в пример непроверенный исторический факт. Якобы Изабелла I Кастильская, королева Кастилии и Леона, заложила бриллиантовую корону, чтобы профинансировать экспедицию Колумба в Новый Свет. Мол, для достижения поставленных целей все средства хороши.
Сложно сказать, какими суммами ворочали ломбарды в средние века, но в Украине годовой объем рынка стремится к 1 млрд грн. «По данным Государственной комиссии по регулированию рынков финансовых услуг Украины (Госфинуслуг), согласно предоставленным ломбардами отчетов, на данный момент объем рынка составляет 878,79 млн грн.», — сказал Сергей Пономарев, исполнительный директор Всеукраинской ассоциации ломбардов. Но отечественный рынок ломбардов все еще благосклонен к новым игрокам. Во-первых, подобные учреждения практически отсутствуют на периферии, а во-вторых, рынок готов к приходу специализированных игроков, например, автоломбардов. На вес золота
По словам Катерины Крыщенко, коммерческого директора ломбарда «Вдалий вибiр», для вывода на рынок автоломбарда существовало несколько предпосылок. Во-первых, на столичном рынке деньги под залог авто выдавали всего лишь два ломбарда. Да и условия работы у них практически не отличались от условий кредитования в банках: клиент самостоятельно должен был собирать необходимый пакет документов. В итоге «быстрые деньги» он мог получить в ломбарде за те же пять-семь дней. За этот же период можно прокредитоваться и в банке. «Кроме того, отследив ситуацию на киевском авторынке, мы сделали вывод, что владельцы недорогих машин не всегда хотят с ними расставаться, по-быстрому продавая их перекупщикам. Однако вынуждены совершать такой шаг, потому как срочно нужны деньги», — поясняет г-жа Крыщенко.
По наблюдениям Александра Сивчука, руководителя ломбарда «Серебро и злато», нынче основной контингент ломбардов вовсе не малоимущая интеллигенция или одинокие пенсионеры, а представители именно среднего класса. Обычно они вынуждены брать займы, чтобы внести очередной платеж по банковскому кредиту, например, за квартиру. Или же мелкому предпринимателю срочно требуется незначительная по банковским меркам сумма — от $2 тыс. до $10 тыс. для того, чтобы разжиться оборотными средствами, когда «проседает» бизнес.Посещаемость ломбардов возрастает примерно на 10% в летний отпускной период, а также осенью. Плюс многим приходится закладывать имущество до и после праздников.
Что же готовы брать в качестве залога в ломбардах? Комментаторы, опрошенные «ВД», были единодушны — золото. «По нашим данным, чаще всего сдают изделия из драгоценных металлов и камней. Под их залог выдается до 70% кредитов, под залог ценных бумаг — до 15%, бытовой техники — до 10% кредитов, — делится статистикой Сергей Пономарев. В большинстве стран ломбарды принимают в залог ювелирные изделия, часы, аудио-, видео- и фототехнику, а также музыкальные инструменты.
Но залог залогу рознь. Так, драгоценные украшения обязательно хранятся в сейфах, которыми, согласно законодательству, оборудован каждый ломбард.
В случае если залогом выступает авто, требуется площадка для ответственного хранения «стального коня». Да и бытовая техника занимает массу места на стеллажах. А если выдавать кредиты под залог меховых изделий, как это пытались сделать в Москве, так вообще придется обзаводиться специальными холодильниками.
В противном случае изделие может быть повреждено молью, а в соответствии с действующим законодательством, ломбард несет ответственность за утрату или повреждение предмета залога, если не будет доказано, что утрата или повреждение произошли в результате обстоятельств непреодолимой силы.
Кроме вопросов хранения, также следует учитывать и нюансы оценки того или иного предмета залога. Как объяснил Сергей Пономарев, при оценке драгоценностей в расчет принимаются прежде всего вес металла и его химическая чистота, а уже потом — художественные качества. Если, конечно, это не раритетное произведение искусства. Во-вторых, ценность драгоценных камней при их закладе мизерна. «При оценке бытовой техники возникает другая сложность. Обязательно нужно оценить ее ликвидность на вторичном рынке. Ведь техника быстро морально устаревает. И если ее по каким-то причинам не выкупит владелец, ее вряд ли удастся продать на аукционе», — говорит Александр Сивчук. С автомобилем несколько иная ситуация. Не каждый ломбард даст кредит под залог иномарки дороже $150 тыс. Потому как в случае непогашения кредита на вторичном рынке будет сложно найти на нее покупателя.
Однако не каждый ломбард спешит реализовать залоговое имущество, в частности драгметаллы. Как пояснил комментатор, пожелавший остаться неназванным, на рынке работает два вида ломбардов. Классические — интересы которых заключаются в том, чтобы клиент выкупал сданные вещи, а процент невыкупленных предметов составлял 5-10%. Вторая категория ссудных учреждений — замаскированные пункты скупки ювелирных изделий. С их помощью ювелиры-производители пополняют свои запасы. Посему эти ломбарды оценивают вещи дешево, а проценты за пользование кредитом предлагают драконовские. Тем самым подталкивая клиента не выкупать предмет залога. После того как на определенной местности у людей будет «вымыто» все золото, «браконьеры», а именно так называют такие ломбарды, прекращают свою деятельность. Вход со двора
Тем не менее, независимо от целей работы ломбарда и предметов залога, предпринимателям, решившим порадовать население «быстрыми деньгами», придется соблюсти требования законодательства. Для регистрации ссудно-залогового учреждения и получения лицензии нужно собрать кипу разрешительных документов. Кроме того, по словам операторов, для выхода на рынок необходимо 200 тыс. грн. собственного капитала. Затем — аренда помещения, установка решетки из специальной металлической проволоки, сигнализации, «тревожной» кнопки. На все про все уйдет $35-50 тыс. Также придется заключить договоры на обслуживание с охранной и страховой компаниями. И, возможно, с банком, если планируется выдавать кредиты не только за счет собственных, но и за счет заемных средств.
Придется раскошелиться и на специализированное ПО, позволяющее грамотно вести базу данных и составлять отчеты для Госфинуслуг, которые требуется подавать чуть ли не ежедневно. Кстати, по словам Катерины Крыщенко, именно количество отчетной документации — камень преткновения при поиске бухгалтера. Не каждый готов с головой погрузиться в ворох бумаг. Оплата такого специалиста стартует с $1,5 тыс.
Срок окупаемости ломбарда — от полутора до трех лет. На него влияют, во-первых, предлагаемые кредитные ставки. «Средняя сумма ломбардного кредита колеблется в рамках 300-450 грн., а средний срок кредита — 10-12 дней. Процентные ставки колеблются от 0,3 до 1% в день», — говорит г-н Поно-марев. В автоломбардах и средняя сумма кредита, и ставки несколько выше — $5-10 тыс. и 1-1,5% соответственно.
Во-вторых, на срок окупаемости влияет месторасположение. В идеале — это многолюдные улицы, оживленные автострады, первый ряд домов. Причем если в небольшом городе ломбард рекомендуется открывать в центре, то в мегаполисах без колебаний можно начинать бизнес и в спальных районах. Обычно человек, которому срочно нужны деньги, идет в ближайший ломбард, а не мечется по городу в поисках более выгодных условий. Раскрученное учреждение в день в среднем должны посещать от 70 до 100 человек.
В рекламу ломбарды обычно вкладывать не спешат. Наиболее продвинутые тратят несколько тысяч долларов на раздачу флаеров и рекламу в метро. Плюс «дохленькие», с точки зрения раскрутки, сайты. Да что там говорить, если журналисту «ВД» на просьбу предоставить комментарий для статьи неоднократно пришлось услышать: «мы — игрок маленький», «мы подумаем, надо ли нам это» и т.д. Фактически можно сделать вывод, что этот бизнес для части игроков так и останется «дворовым». Потому как вход в ломбард — «со двора», неприметненький такой.
Помимо всего прочего, к рискам ломбардного бизнеса относится выдача залогов под ворованные вещи. «Установить, краденная вещь или нет, практически не представляется возможным. Особенно если речь идет о «ювелирке» и бытовых товарах. Чуть легче с автомобилями. Если есть связи в ГАИ, то всегда можно «пробить» авто, — поясняет г-н Сивчук. — Если вещь краденная, то ломбарду ничего не возмещается. Более того, руководителя еще и в суды будут вызывать как свидетеля».
И, тем не менее, несмотря на все страхи и риски, ломбарды были, есть и будут. «В сравнении с банками и кредитными союзами ломбарды имеют меньшую часть на рынке кредитования. Но в связи с простой процедурой оформления их кредиты имеют спрос, — уверен г-н Пономарев. — Ломбарды достаточно активно ведут мониторинг рынка для гарантирования собственной безопасности, привлечения новых клиентов, развития и укрепления своих позиций на рынке и внедряют гибкие системы кредитных ставок. Предоставляют возможность пролонгации договоров, предлагают системы скидок для постоянных клиентов, достаточно гибко реагируют на любые изменения на рынке драгоценных металлов и т.д.».
В ближайшее время активно будут развиваться узкоспециализированные ломбарды, берущие в качестве залога определенные вещи: автомобили, антиквариат, дорогие часы. Именно по такому пути идет развитие в России, где деньги готовы выдавать даже в обмен на бижутерию именитых брендов, например, Cartier или Gucci. Паспорт рынка
Объем 879 млн грн. Количество участников 309 Рентабельность 30-40% Цены
залогодатель получает от 50 до 80% от оценочной стоимости |
|
 Увольнение? Малый бизнес - ваша дверь в предпринимательство Наши эксперты сошлись в прогнозах того, что сектор малого и среднего бизнеса под влиянием финансового кризиса значительно активизируется. Ряды новичков-бизнесменов пополнят сокращенные специалисты, которые имеют солидные сбережение и те, кто получит разовую помощь на развитие бизнеса в государственных центрах занятости. О пошаговой процедуре оформления последней рассказала Тамара Харитонова, начальник отдела по организации содействия трудоустройству Киевского городского Центра занятости.
Регистрация статуса безработного и поиск новой работы
Вам нужно прийти лично с основным пакетом документов: паспорт, свидетельства и дипломы об образовании, трудовая книжка и зарегистрироваться, как ищущий работу гражданин. Затем, если в течение 7 дней подходящих вакансий по вашему образованию и опыту работы среди заявок работодателей не найдут, — вам присвоят статус безработного. Далее в течение месяца для вас будет продолжен персональный поиск места новой работы, и в случае отсутствия вариантов, вы сможете попробовать свои силы в малом бизнесе.
Оформление заявки
Вы должны написать заявление на имя директора Центра занятости и приложить к нему свой бизнес-план. Если ваших знаний и навыков недостаточно для составления полного бизнес-плана, на бесплатной основе можно закончить двухнедельные специализированные курсы для начинающих бизнесменов. Рассмотрение бизнес-плана и заявления в комиссии центра займет в среднем около двух недель.
Регистрация статуса бизнесмена
На этот процесс вам выделяется 10 рабочих дней, по истечении которых вы должны предоставить в центр занятости копию Свидетельства государственной регистрации физического лица-предпринимателя, заверенную в установленном порядке у нотариуса.
Получение и размеры суммы наличных денег
Решение о выдаче разовой помощи принимает директор Центра занятости на основании заключения комиссии, затем вам начисляют сумму помощи. Размер высчитывается исходя из суммарной помощи по безработице за 360 дней. То есть, если вам положена минимальная помощь 250 грн., на бизнес вам дадут 3000 грн., в случае максимального размера помощи 3000 грн. – получите на руки 36 000 грн. Если вы уже получали деньги в центре – их вычтут из общей суммы разовой помощи.
Контроль целевого использования денег и функционирования бизнеса
Процедуру полугодичной проверки того, как вы используете единоразово полученную помощь по безработице, работаете в бизнесе или нет – сегодня отменили.
На что хватит денег
Если вы получите минимальную помощь 3000 грн., можно начать мелкий бизнес, который пусть и принесет небольшой доход, зато будет стабильным и перспективным. Это может быть раскладка по продаже свежей прессы или же небольшое торговое место на вещевом рынке. В этом варианте деньги можно вложить в товар — самые популярные газеты, или для рынка — новогодние украшения, носовые платочки, маски и т.д.
Безработица не грозит умелицам-рукодельницам. Сам кризис велел взять в руки иголки спицы и крючки — носки, шарфы и шапочки ручной работы всегда пользуются спросом у населения. Вы вкладываете деньги в нитки, инструмент и отбиваете их на продаже вместе с процентом за работу.
Для тех, кто обладает актерскими талантами, подходит праздничный бизнес. Потратив деньги на костюмы и парики, вы легко сможете зарабатывать на доставке подарков, поздравлениях. А учитывая грядущие новогодние праздники, можно заняться изготовлением маскарадных костюмов.
Абсолютно бесплатно можно организовать службы: выгула собак, закупку и доставку продуктов для особо занятых семей, сопровождения ребенка до школы, кружка секции. Пусть деньги будут платить не слишком большие, зато вы будете заняты, и получите прибыль+время для размышлений и посещений кадровых агентств.
Идеальным по стабильности капиталовложением может стать домашняя кухня с услугой доставки обедов в офис. Тут вы вкладываете деньги в закупку продуктов и одноразовой посуды и сразу же после доставки продукции возвращаете вложенную сумму вместе со своими доходами.
Те новички-бизнесмены, кто получит более солидный капитал — около 25—30 тыс. грн. могут начинать со сферы бытовых услуг — открыть мастерскую: по ремонту обуви, зонтов, одежды, по изготовлению ключей или гравировки подарочной продукции, точку мойки машин. Особенность этого направления - вы должны как минимум иметь опыт работы в этих сферах.
Можно перевернуть все представления о бизнесе «вверх ногами». Например, организовать частный центр независимых экспертов. Если вы прекрасно владеете правилами этикета, сможете преподавать искусство владения столовыми приборами. Как правило, такие уроки проводят за накрытым столом, и учителя умудряются отобедать и получить деньги за урок. Не удивляйтесь, желающих стать элитой общества, где приняты светские рауты, званые ужины, хватает. Многие западные фирмы устраивают для топ-менеджеров специальные тренинги по этому вопросу, а в Украине — такое обучение пытаются не афишировать, по этому заработок стабильный, но не легальный. Как сокращение подтолкнуло к любимому делу
Найти людей, которые успешно справились с кадровыми сокращениями, пока негде. Зато у нас хватает «живчиков с опытом», которые побороли кризисы 1991—1992 гг. и вышли «сухими из воды» во время экономического упадка 2003 года. Надеемся, что реальные истории и советы бывалых смогут помочь и вам сориентироваться или даже принять правильное решение.
Валентина — была кассиром-продавцом, стала менеджером по продажам: «В 1998 году кризиса особенно и не было, мне просто не хватало зарплаты на содержание двоих детей. Я решила остаться в торговле, но стать специалистом. Закончила специализированные курсы в Фастовском центре занятости, около месяца стажировалась на фирме и начала работать самостоятельно. Сегодня моя клиентская база охватывает все регионы Украины и ближнего зарубежья. Работаю по свободному графику, оклад плюс проценты от продажи. Советую не ходить далеко, а оглянутся в средине своей сферы — кто имеет лучшие условия работы и оплаты, потом узнайте, где можно подучится — и действуйте!»
Анатолий — был милиционером, стал фотографом: «Когда силы и терпение жить на мизерную зарплату иссякли, я долго ходил в безработных. Потом просто, чтобы занять время увлекся своим хобби — фотографией. Устроился сторожем, а все свободное время — снимал. Как то меня осенило, что можно зарабатывать на том, что действительно нравится. Опыта мне не занимать, ведь начинал еще в школьном кружке фотографии. Попробовал, отослал несколько фотографий в СМИ, нанялся снимать свадьбы и юбилеи. Когда появился первый финансовый результат, решил: «Буду фотографом». Они нужны всегда, если не на официальной фирме, то как частник — на хлеб заработаю. Одолжил денег у знакомых, купил уже не полупрофессиональный аппарат, а настоящую технику профи. Работаю до сих пор, советую внимательно изучать все сферы и услуги, без которых невозможно обойтись современному человеку. Интуиция и опыт подскажет, где для вас найдется местечко».
Анна — была бухгалтером, стала массовиком-затейником, костюмером: «В 1993 году главного бухгалтера нашей фирмы посадили в тюрьму, а основной штат по факту банкротства сократили. Около полугода я была без работы, а выход из проблемной ситуации мне подсказала дочка Дарья. Как-то после школы она сообщила, что новогоднего утренника в школе, скорее всего, не будет — у многих детей нет костюмов, учителя не хотят вести программу. Одним словом, катастрофа. Я решила помочь, потому что неплохо шила и с детства любила зачитывать по памяти прозу и поэзию.
Дело оказалось хлопотным, но очень интересным и азартным. После утренника в младших классах меня попросили провести в средних и старших. Постепенно заказы систематизировались, и я смогла установить цены на пошив, на сценарий и на проведение мероприятия. Сейчас работаем целой командой: три женщины в декрете, два мальчика-студента и я. Слава Богу, праздников в Украине хватает. Советую подумать о том, за что люди платят всегда, «покопаться» в своих способностях — и начинать зарабатывать деньги на том, что нравится».
Геннадий — был военным летчиком, стал скрипичным мастером: «После распада Союза для военных оставался еще вариант — переквалифицироваться на пассажирский авиатранспорт. Но я не смог: это все равно что после автомобиля пересесть на велосипед. Очень долго искал свою нишу — возил товары из Польши, а обратно водку, строил и стеклил балконы. Сама судьба подкинула правильный вариант. После 4-х лет мытарств познакомился со скрипичным мастером и стал его учеником. Через два года учебы начал работать самостоятельно. Благодаря тому, что мастеров мало (в Киеве — 3), зарабатываю приличные деньги. Считайте, что в 36 лет полностью поменял профессию. Советую при выборе новой профессии исходить из особенных личных качеств. Мне помогли с успехом освоить новую сферу усидчивость, выдержка, точность, хорошее зрение и идеальный слух». |
|
 Как открыть интернет магазин в Украине: пошаговый путеводитель?
Узнайте, как создать свой интернет магазин практически бесплатноСейчас самое время открывать свое дело. Во-первых, в условиях кризиса лучше надеяться только на себя. Во-вторых, вам и членам вашей семьи гарантировано трудоустройство — не надо переживать по поводу, сократят — не сократят, урежут зарплату или не урежут. И, в-третьих, открыть свое дело в этом году обойдется дешевле, чем в прошлом. К примеру, с каждым днем дешевеет аренда помещений. Конечно, у каждой медали есть две стороны. И, организовывая свой бизнес, нужно быть готовым к трудностям и рискам. Чтобы хотели покупать в магазине украинцы?Андрей Мазур, журналист: Я столкнулся с тем, что в интернете очень мало предлагают товаров для животных, небольшой выбор кормов. Вот эту нишу можно попытаться заполнить. Игорь Рац, постоянный покупатель интернет-магазинов: Чего действительно не хватает на виртуальных прилавках, так это предметов, связанных с какими-то хобби, увлечениями. Например, с рыбалкой или коллекционированием. Оксана Гончарук, менеджер по продажам: Мне кажется, нужно торговать чем-то уж очень эксклюзивным, например, дорогими ювелирными изделиями, украшениями. Сегодня это актуально из-за растущей инфляции: люди стремятся тратить, но не копить, вкладывать деньги в вечные ценности. Виктор, менеджер интернет-магазина: Ближайшее будущее интернет-магазинов — это продукты питания и алкоголь. Например, многим просто лень несколько часов своего выходного дня тратить на поход в супермаркет. А по интернету, не выходя из дома, заказал товар, тебе его доставили — все просто и удобно. Правда, в интернете не поторгуешь пирожками или любым другим скоропортящимся товаром. Я бы покупал здесь консервы, замороженные овощи, сырокопченую колбасу, кофе, чай, сигареты, спиртное. Анастасия Ефименко, журналист: Если открывать интернет-магазин, то продавать там что-то «супер-пупер-эксклюзивное». Например, недавно мой знакомый с ног сбился — искал розовые велоперчатки для своей девушки: нашел их только в интернет-магазине. Валентина Куликова, частный предприниматель: Я бы покупала в интернет-магазине какие-то интересные подарки. Да, сейчас много подобных виртуальных магазинчиков. Но большинство из них торгует какой-то чепухой — не особо смешной и абсолютно непрактичной. Не хватает действительно эксклюзивных вещиц, сделанных с душой и желательно не растиражированных. Как вариант — можно было бы варить мыло и продавать его: технология проста (в интернете можно найти), незатратна, с помощью детских пасок и добавления трав можно было бы сделать хорошее мыло и продавать его дешевле, чем в разных мыльных лавках. Я бы такое покупала.Открываем интернет-магазинСхема организации интернет-магазина, по сути, одна, вне зависимости от того, чем вы будете торговать. Вот ее мы и опишем. А в пример приведем книжную интернет-лавку, так как именно торговля книгами заняла в нашем рейтинге первое место (см. ниже). РегистрацияВы собираетесь получать прибыль от своей интернет-торговли, поэтому придется зарегистрироваться как частный предприниматель, что подразумевает уплату единого налога ежемесячно. Совет в тему: если хотите торговать книгами, можно зайти на сайт www.alib.ru, зарегистрироваться там как продавец книг и торговать приобретенными по своим каналам книгами и по своим ценам со всем миром, не открывая свой собственный интернет-магазин.Конкуренция и спросНа сайтах https://adwords.google.com/select/KeywordTool и http://wordstat.yandex.ru можно проанализировать, какое количество людей и из каких регионов ежемесячно ищут в интернете товар определенной тематики. Совет в тему: Валерий Журавский, директор интернет-магазина электроники itkm.com.ua: «Проанализировать нишу можно самостоятельно. Введите в поисковик название группы товара. Если на трех страницах вы насчитаете 20 интернет-магазинов, можете считать, что ниша уже занята. Нечистые на руку конкуренты иногда могут вредить, организовывая ложные заказы и отправляя вашего курьера «в закрома Родины». Полностью застраховать себя в этом случае нельзя. Но можно завести «черный список», где собирать контакты по ложным вызовам и повторно их не обслуживать».Разработка сайта для интернет магазинаИскать разработчиков можно на сайтах типа www.rozetka.ua или www.mobicon.ua (информацию о себе они обычно размещают внизу главной страницы). К специалистам вы должны будете прийти с продуманным техзаданием. Они могут предложить вам два пути: использовать готовые программы и создать сайт "под ключ". В первом случае на разработку потребуется пару недель, за 1000—2500 грн. вы получите рабочую систему, в которой будут включены все необходимые функции. Но ваш сайт будет шаблонным, ограниченным в решениях, что не позволит особо выделиться среди конкурентов. Во втором случае вы получите продукт, «заточенный» именно под ваши нужды. Правда, такой сайт может обойтись уже в сумму от 5000 грн. до 20 000 грн. (в регионах на 20—30% дешевле). Нужно будет также завести доменное имя. Стоимость этой процедуры — 50—100 грн. в год, и зависит она от доменной зоны. Например, в зоне .com — 50 грн., com.ua — 75 грн. В зоне .ua дают место только зарегистрированным торговым маркам, и стоит сама регистрация дорого, поэтому на начальном этапе стремиться туда не рекомендуем. Технически вам будет достаточно одного обычного компьютера с подключенным интернетом, выделенным интернет-каналом, который позволит получать заказы в режиме онлайн и осуществлять поддержку клиентов через web. Разумеется, придется провести рейтинг провайдеров, предоставляющих услуги в вашем районе, и выбрать самый выгодный безлимитный пакет. В среднем по Киеву это выливается в 130—140 грн. и неограниченное пользование услугами сети. Также вам нужно будет заботиться о размещении информации о вашем сайте в интернете, о т.н. хостинге. Деньги это небольшие — около 150 грн. в год. Если сайт станет популярнее, сумма может вырасти до 1500 грн.Реклама и продвижение интернет-магазинаЕсть такое понятие, как оптимизация сайта — то есть его постоянное совершенствование в процессе жизнедеятельности, возможности которого заложены уже при создании. Так же, как и стоимость этой услуги. Тогда информацию о вашем магазине будут выдавать все поисковые страницы и системы. Естьреклама контекстная, которая подразумевает поиск объекта по ключевым словам «купить в интернет-магазине», по названию товара. За это нужно будет заплатить 100—150 грн. Банерная реклама — самая эффективная и дорогая (от 800 грн.). Ее цена зависит от количества показов в неделю, от места на страничке. В этом случае на поисковых сайтах ваша реклама будет выделена в отдельный блок, цветом и т.д. Информацию о себе следует разместить минимум на основных профильных порталах (www.bizbooks.com.ua, http://kniga.biz.ua, www.bambook.com, www.petrovka.ru). Можно также снабдить своего курьера рекламными визитными карточками (около 200 грн. за 1 тыс. экз.) с перечнем услуг и преимуществами своего магазина, которыми он будет сопровождать доставленный товар.Товар в интернет-магазинеПоначалу придется сыграть на цене (она может быть ниже, чем у конкурентов, на 10—20%). В подборе ассортимента важно сыграть на «микромонополии» уникальных торговых предложений и на новинках рынка: если вы предлагаете то, что человеку действительно нужно, то цена вопроса уходит на второй план. Каждый товар должен обязательно содержать:- фото
- краткое содержание
- издательство, сайт издателя (производителя товара)
- код товара для заказа
Что греха таить, к товарам «из интернета» многие все еще относятся с опаской. Поэтому вы должны оперировать сертификатом качества и соответствия. Как правило, товары на всех официальных складах сертифицированы. Если же вы решили товар ввозить самостоятельно, сертификация станет вашей проблемой. О тех товарах, которые подлежат обязательной сертификации, можно узнать из Приказа Госпотребстандарта Украины от 1 февраля 2005 года, №28. Более подробно о сертификации товаров можно узнать в УкрСЕПРО, позвонив по телефону +38 (063) 609-63-20. ПоставщикСегодня в Украине с книгоиздательством туго, поэтому выгодно налаживать поставку книг из России: из Москвы, Санкт-Петербурга. Покупать их на книжных рынках, в супермаркетах, наладить контакты непосредственно с издательствами. Можно возить самому, можно "завести" ответственное лицо на месте и передавать товар железной дорогой, можно наладить контакты со здешними поставщиками. Есть большая вероятность, что они выйдут на вас со своими предложениями, как только вы появитесь в электронной торговой сети. Штат интернет-магазинаМинимально в штате вашего магазина может быть один человек, как говорится, и швец, и жнец: администратор, менеджер, оператор, курьер в одном лице. Но с ростом покупательской активности эти функции придется разделить. По крайней мере, курьером-двумя советуем обзавестись сразу. Причем не обязательно брать поначалу его на ставку (1 тыс. грн. + %): среди студентов достаточно быстрых ребят, желающих подработать по 10 грн. за заказ. Если вы решитесь на доставку в регионы, то придется воспользоваться услугами курьерской доставки или транспортных компаний (оплата за счет покупателя и составляет около 20—40 грн. с некрупногабаритного товара). Советы в тему: берите у курьера в залог документы. На практике было немало случаев, когда курьеры с товаром выезжали «на заказ», с которого просто не возвращались.Веб-клиентыСделайте подписку на новости магазина, новинки, фиксируйте и сохраняйте базу электронных адресов. Рассылки клиентам делайте регулярно, чтобы о вас не забыли, но и делайте не столь часто, чтобы вас не стали называть спамерами, например 1—2 раза в неделю. Контролируйте заказы клиента! Если ваш клиент зарегистрировался в интернет-магазине — проверьте его заказы — если он делает их регулярно (каждую неделю или месяц) а потом перестал, исчез — может быть, следует напомнить о себе и проанализировать свою работу: может, есть проблемы с качеством обслуживания, может, клиент столкнулся с проблемой оформления заказа, не нашел изделие на сайте, и т.п. В конце концов привлекайте клиента бонусами, например бесплатной доставкой. Совет в тему: Денис Судилковский, арт-директор интернет-агентства веб-коммуникаций Wizardy: «Общайтесь со своими клиентами в профессиональных интернет-сообществах и на формуах. Если таковые отсутствуют, создайте их сами. Сохраняйте регистрационную информацию клиентов. Что это даст вам? Скоро день рождения клиента — можно отправить ему поздравительное письмо с предложением купить у вас товар со скидкой ко дню рождения».Во что обойдется книжный интернет-магазинЗакупаем для начала 250 экземпляров книг разной тематики и разной стоимости. 50 экземпляров берем за 10 грн., еще 50 — за 20 грн., 100 экз. — за 50 грн. и 50 экз. — за 200 грн. На самых дешевых книгах можно «накрутить» 50%, на дорогих — все 100%. Расходы на старте: - Регистрация 50 грн.
- Разработка сайта 2000 грн.
- Покупка доменного имени 100 грн.
- Реклама и продвижение 1000 грн.
- Закупка товара 16 500 грн.
- Итого: 19 650 грн.
Ежемесячные расходы - Хостинг и поддержка сайта 300 грн.
- Транспортные расходы 200 грн.
- Мобильная связь 50 грн.
- Оплата интернета 150 грн.
- Реклама 100 грн.
- Единый налог 200 грн.
- Итого: 1000 грн.
Считаем доходы В среднем в месяц реально продавать около 40 книг. Предположим, что из них 10 шт. — по 200 грн., 20 шт. — по 50 грн., 10 шт. — по 20 грн. Плюсуем выручку с "накруткой":Считаем ежемесячную прибыль Доход 6300 грн. - ежемесячные расходы 1000 грн. = 5300 грн. Выходим в ноль Расходы на старте 19 650 грн. делим на ежемесячную прибыль 5300 грн. = приблизительно 4 месяцаТОП-10 самых ходовых товаров в ИнтернетеЧтобы понять, какие товары размещать «на полках» своей виртуальной торговой точки и при этом не прогореть, мы попросили наших экспертов оценить перспективность продажи в интернете определенных товаров по 5-балльной шкале. Наши эксперты - Александр Жолудь, аналитик Международного центра перспективных исследований.
- Валентин Безрукий, директор Центра независимых потребительских экспертиз «ТЕСТ».
- Елена Свирбий, заместитель директора отдела маркетинга и рекламы.
- Денис Судилковский, арт-директор интернет-агентства веб-коммуникаций Wizardy.
- Сергей Марищук, исполнительный директор интернет-аукциона компании «Аукро Украина».
КнигиА.Ж.: «Главный козырь — удобство и более низкая цена. Но сейчас многие скачивают книги из Интернета». — 4 б. В.Б.: «Цена, классификаторы, доставка на дом будут привлекать покупателей. Но нужно налаживать контакты с российскими издательствами». — 4 б. Е.С.: «Сравнивая цены на книги в России и здесь, я понимаю, что накрутка составляет больше 100%. Значит, можно продавать книги в интернет-магазинах дешевле, чем на книжных рынках, и при этом оставаться в «наваре». — 5 б. Д.С.: «В регионах — книжный дефицит. Вот где можно развернуться». — 5 б. С.М.: «В интернет-магазинах маловато подарочных изданий, здесь их можно продавать гораздо дешевле, чем на рынке». — 4 б. Итого: 22 б. Товары из секс-шопаА.Ж.: «Анонимность». — 5 б. В.Б.: «Анонимность». — 5 б. Е.С.: «Аудитория, пользующаяся такими услугами, — активные интернет-пользователи, поэтому клиенты будут. Но на ажиотаж не стоит рассчитывать: товар не пользуется у украинцев большим спросом». — 4 б. Д.С.: «Анонимность». — 5 б. С.М.: «Сегодня людям не до этого. Кроме того, большинство секс-товаров привязаны к доллару — есть валютные риски». — 2 б. Итого: 21 б. Сувениры, игрушки, подаркиА.Ж.: «Хорошие подарки не так легко найти, а в интернете часто предлагают эксклюзивные вещи. Но конкуренция в этом сегменте сильная». — 4 б. В.Б.: «Это бизнес от праздника к празднику». — 2 б. Е.С.: «На поиск таких товаров в реальности тратится много времени, поэтому такие интернет-магазины привлекательны для покупателя. И я бы не сказала, что в этом сегменте жесткая конкуренция». — 5 б. Д.С.: «Дни рождения, круглые даты всегда заведут в такой магазин покупателя. А на изделиях собственного изготовления можно накручивать до 300%». — 5 б. С.М.: «Если открывать такой магазин, то торговать вещами недорогими — во время кризиса именно они будут пользоваться спросом». — 4 б. Итого: 20 б. Товары для животныхА.Ж.: «Самый ходовой товар — корм и наполнитель — есть в любом супермаркете, но часто их забывают купить. Интернет-магазин может выручить». — 3 б. В.Б.: «Нередко спецмагазина для животных не сыщешь возле дома. Зато интернет — всегда под рукой. Но товар не первой необходимости». — 4 б. Е.С.: «Люди почти всегда берут про запас корм, песок, а в интернет-магазинах доставят эти «мешки» бесплатно». — 5 б. Д.С.: «Такой товар с большим сроком годности, поэтому не беда, если поначалу не будет покупателей». — 5 б. С.М.: «Люди сегодня стали экономить: животных кормят субпродуктами и в туалет им кладут обыкновенный песок». — 2 б. Итого: 19 б. Крупная бытовая техникаА.Ж.: «В интернете такой товар продают гораздо дешевле, а покупатель всегда будет идти на скидки. Но много конкурентов». — 4 б. В.Б.: «Чем крупнее товар, тем крупнее скидки. Правда, из-за доллара большие скидки могут не получиться». — 4 б. Е.С.: «Холодильники, стиралки — предметы первой необходимости, то, что люди будут всегда покупать». — 5 б. Д.С.: «Конкуренции не выдержать». — 2 б. С.М.: «Сейчас основной критерий выбора — цена. Но немногие магазины могут в данное время позволить политику демпинга». — 2 б. Итого: 18 б. Компьютеры и сопутствующие товарыА.Ж.: «Сборка компьютеров — это заработок, да и многие стали работать удаленно на дому. Поэтому компьютеры всегда будут покупать. Но есть валютные риски». — 4 б. В.Б.: «Спрос приличный. Здесь можно работать на оборотах, но заработки будут не такие большие, как раньше, из-за доллара». — 4 б. Е.С.: «Такую технику люди покупают не так часто, а корпоративные закупки сейчас «подвисли» — компании урезают бюджеты на оргтехнику». — 4 б. Д.С.: «Чтобы конкурировать в этой сфере, нужно быть очень «продвинутым». Этот бизнес не для всех». — 3 б. С.М.: «См. п. «Бытовая техника» и «Мелкая электроника». — 2 б. Итого: 17 б. Мелкая бытовая техника (мобилки, фотоаппараты, плееры)А.Ж.: «Это ходовой товар. Но есть валютные риски». — 4 б. В.Б.: «Дорогие модели покупают не так часто, а вот родителям и детям берут подешевле, но на них особо не «наваришь». — 3 б. Е.С.: «Это покупают и для подарков, и для себя. А в интернете можно найти гораздо дешевле». — 5 б. Д.С.: «Интернет-рынок слишком насыщен такими товарами». — 2 б. С.М.: «См. п. «Крупная бытовая техника». — 2 б. Итого: 16 б. Косметика и парфюмерияА.Ж.: «Здесь нужно попробовать, понюхать. Велик риск того, что человек отправится изучать ассортимент в реальном магазине да там и купит парфюм». — 2 б. В.Б.: «Ограниченный круг покупателей». — 3 б. Е.С.: «Много достойных конкурентов». — 2 б. Д.С.: «Сейчас многие привыкли покупать такой товар по интернету. Схема уже отработана: идешь в магазин, знакомишься с ароматом, а потом покупаешь в инете на 20% дешевле. Главное — держать руку на пульсе и обновлять ассортимент модными новинками». — 5 б. С.М.: «Люди уже оценили, что это удобно, выгодно. Но много конкурентов». — 3 б. Итого: 15 б. Товары для хобби и коллекционированияА.Ж.: «Неохваченная ниша, но это товар не первой необходимости». — 4 б. В.Б.: «У коллекционеров свои «тусовки», в которых они предпочитают покупать что-то «из рук в руки». — 1 б. Е.С.: «Держать в реале такие магазины невыгодно. А вот в интернете — вполне. Но товар не первой необходимости». — 4 б. Д.С.: «Увлеченные люди — особая категория, они будут использовать любые средства, чтобы заполучить нужную им вещь. И, конечно, интернет». — 4 б. С.М.: «Ниша не заполнена. Но такие товары, как правило, не из дешевых, поэтому спрос будет низкий». — 2 б. Итого: 14 б. Мебель и предметы интерьераА.Ж.: «Это товар дорогой, покупается на года, а по картинке трудно убедиться в его качестве». — 2 б. В.Б.: «Сейчас из-за кризиса не до новых диванов и шкафов». — 2 б. Е.С.: «Ниша не заполнена, но здесь нужно искать хорошего поставщика в пределах страны». — 4 б. Д.С.: «Эта ниша у нас практически не заполнена. Но нужна демонстративная комната». — 4 б. М.С.: «На мебели можно хорошо «наваривать», но сейчас спрос на нее упал». — 1 б. Итого: 13 б. Товары для отдыха и туризмаА.Ж.: «Сложно искать поставщиков, а чистый Китай уже мало кого интересует». — 2 б. В.Б.: «Торговля зависит от сезона, много конкурентов». — 2 б. Е.С.: «Сегодня все больше людей будут отдыхать в пригороде. На этом можно сыграть». — 4 б. Д.С.: «Ниша не заполнена, но здесь много импорта — есть валютные риски». — 3 б. М.С.: «Обычные отдыхающие будут стараться использовать подручные средства, а энтузиастов не так уж много». — 1 б. Итого: 12 б. |
|
|
|
